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“双11”背后的价格歧视

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放大字体  缩小字体    发布日期:2019-10-30  来源:中国经济网  作者:企业海  浏?#26469;问?span id="hits">287
核心提示:距离双11开始的时间已经不多了,在剩下的两周时间当中我们?#35789;?#34987;各种各样层出不穷的花样营销捆绑。从双11最开始的时候,人们对于这种疯狂促销的方式是毫无抵抗力的,但是随着时间的过去和更多的?#25945;?#21152;入,双11似乎变得更累了。全场5折的时代一去不复返了。今年的双11促销则极尽复杂和繁琐之能事,不仅预售、定金、购物券、
 
       距离“双11”开始的时间已经不多了,在剩下的两周时间当中我们?#35789;?#34987;各种各样层出不穷的花样营销捆绑。从“双11”最开始的时候,人们对于这种疯狂促销的方式是毫无抵抗力的,但是随着时间的过去和更多的?#25945;?#21152;入,“双11”似乎变得更“累”了。

全场5折的时代一去不复返了。今年的“双11”促销则极尽复杂和繁琐之能事,不仅预售、定金、购物券、秒杀、红包、津贴、满减、免单?#28909;萌搜?#33457;缭乱,还衍生出全民开瞄铺、盖楼大挑?#20581;?#25289;人赢红包、赢心愿大奖等各种?#20004;?#24335;玩法来拉新。

一顿操作猛如虎,最后省了两毛五。

网上网下,叫苦不迭,段子频出:“算法堪比微积分”、“平时欺负我穷,现在欺负我傻”等等。吐槽背后,也?#35831;?#27698;着一股怨气。

在经年累月的博弈中,各大?#25945;?#28145;谙群?#35865;?#36153;心理,发展出越来越?#22791;?#30340;玩法,充分利用经济学、心理学,规则之多,套?#20998;?#22810;,驾轻就熟,买的没?#26032;?#30340;精。

可?#36816;擔?ldquo;双11”将价格歧视的经济学理论用到极致,让有时间没钱和有钱没时间的消费者“尽入彀中”。当然,在经济学里,“价格歧视”并无贬义,在日常生活中俯拾?#35789;恰?/p>

价格歧视的本质是弹性定价策略,无非是用低价商品满足低收入者需求,用高价商品满足高收入者需求。有钱的人不屑或无暇拼凑各种优惠,差钱的人愿意牺牲自己“并不?#30331;?rdquo;的时间,如此,商家双管齐下,最大限度“?#24895;?#25273;尽”消费者剩余。

因此,价格歧视是登堂入室的科学理论,本来就不是研究如何流?#39318;?#36947;德血液的,消费者大可不必出离愤怒。但凡事过犹不及,越来越复杂的“双11”也正在显现“挤出效应”,让自己成为他人想要远离的烟火秀。

“双11”初期,低价是绝对的招牌,5折简单粗暴,却被消费者热?#19968;?#36814;。不过彼时人们质疑,价格战虽是市场规律,但在市场结?#36141;?#25919;策环境不变的情况下,高成本的营销和打折,旺丁不旺财,陪太子读书,最后也未必是市场规律。果然,“双11”走到如今第11个年头,不得不变成一场兴师动众的营销游戏,看上去很?#39304;?/p>

好的商业是化繁为简,而非相反。老子说,圣人为腹不为目。五色令人目盲,五音令人耳聋,五?#35835;?#20154;口爽,过于算计的“双11”令人疲于?#27982;?#24840;发得不偿失。

另?#29615;?#38754;,流量红利正在消失,而这也正是?#25945;?#30340;季孙之忧。以前那种大干快上、动辄翻番的增长难以为继,企业获取用户的成本越来越高,流量越来越贵。国内智能手机市场在2017年就出现了增长拐点,移动互联网用户规模也日益见顶。最新的数据显示,2019年?#20004;瘢?#22269;内移动互联网活?#23621;没?#20165;增长200万,人均单日?#32972;?#20165;增加18分?#21360;?/p>

存?#31354;?#22842;成为了新常态。如何下沉和建立护城河,各个?#25945;?#33258;然要使出浑身解数,所以,“双11”纷?#22791;?#26434;的玩法其来有自,也可以理解,但别只是捡了芝麻。

其实现在算算在“双11”期间真正能够让你用比较优惠的价格拿走的商品的确是不多,核算下来废了好多天的功夫,最后得到的?#35789;?#23525;?#21462;?#24403;时仍然有很多人对于“双11”乐此不疲,这也就是一种?#20004;教?#39564;所带来的效应吧。

 
 
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